Poder medir el retorno de la inversión que hemos hecho en una valla publicitaria de exterior es esencial para evaluar su rendimiento y la posibilidad de futuras inversiones. Muchas veces puede parecer que la publicidad de exterior es como lanzar algo al aire y no saber dónde va a caer; y suele salir perdiendo cuando la comparan con la publicidad digital. Pero realmente este no es el caso. Según un estudio realizado en estados unidos en 2022, el 88% de los adultos admiten haber puesto atención en vallas publicitarias de exterior. Además, este estudio determino que el 80% de los adultos que ven anuncios en vallas publicitarias se sienten motivados a obtener más detalles sobre el elemento publicitado. Pero, ¿cómo podemos saber nosotros que esta inversión en publicidad es rentable para nuestro negocio? Para desvelarlo, nos proponemos explicarte cómo puedes medir el ROI de tu inversión y algunas claves para mejorar su retorno.
Para poder medir correctamente el ROI es necesario tener en cuenta ciertos aspectos que te ayudaran a obtener mejores datos y poder tener una mejor evaluación del retorno de tu inversión.
Antes de comenzar a adentrarte en las métricas, es fundamental definir metas y objetivos concretos para tus campañas de publicidad exterior. ¿Qué es lo que deseas conseguir?, ¿Deseas incrementar tus ventas, dar a conocer tu servicio, crear reconocimiento de marca, atraer visitas a tu web? Al establecer objetivos precisos, podrás elegir qué métricas son verdaderamente las que necesitas.
Es muy importante que antes de instalar tu valla publicitaria o comenzar tu campaña, sepas a qué público te diriges y cuáles son sus características. Por ejemplo, pude que tu público objetivo sea los habitantes de un barrio concreto de una ciudad. Lo más adecuado será colocar la valla publicitaria en las proximidades de ese barrio. También pude darse el caso que tu público objetivo tenga una rutina muy marcada, en ese caso es interesante definir en que horario se debe mostrar tu anuncio.
Los códigos QR han ganado popularidad y son una gran herramienta para el marketing. Son fáciles de utilizar y prácticos para obtener información o hacer llegar al público directamente a tu sitio web. Se pueden emplear códigos QR para mejorar la campaña publicitaria de vallas, incentivando a los clientes a descargar una aplicación, obtener un descuento o conocer más información sobre un servicio. El código QR te permitirá tener un seguimiento de las conversiones para poder analizar el rendimiento de esa campaña.
Si tu meta es aumentar el tráfico online, emplea herramientas de análisis para monitorear el incremento de visitas a tu página web a lo largo de la campaña. Analiza el origen de este tráfico y el comportamiento del usuario al llegar a tu sitio. Esto te dará datos importantes sobre la efectividad de tu anuncio. También te puede ayudar incluir llamadas a la acción para redes sociales. Por ejemplo, que el público tenga que usar un hashtag específico o si se trata de un sorteo, que tengan que colgar una foto suya en redes sociales en la que se vea la valla publicitaria.
La comunicación directa con tu público es esencial. Lleva a cabo encuestas o investigaciones de mercado para medir el reconocimiento de tu marca o la efectividad de tu campaña. Esta información te permitirá entender de manera más clara cómo se percibe la marca y evaluar el cambio en la conciencia después de la exposición a tus anuncios.
Por último, y un método un poco menos efectivo y fiable, es la percepción y los datos de aumento o disminución de las ventas en la tienda o servicio, ya se trate de física u online. Puede que tus ventas hayan aumentado, pero que no haya sido causado directamente por tu campaña publicitaria. Aun así, son unos datos que también deben tenerse en consideración.
Ahora que ya sabemos obtener los datos necesarios para hacer el cálculo, ¿cuál es la fórmula del ROI?
Supongamos que nuestra empresa coloca una valla publicitaria con un presupuesto de unos 10.000 €. En ese precio incluimos todos esos costes directamente racionados al anuncio como, análisis del público objetivo, el diseño, instalación, alquiler de la valla…
Al final de la campaña, nuestra empresa registra, 30.000€ en ventas adicionales que pueden ser atribuidas a esta campaña publicitaria. Para calcular el ROI (Retorno sobre la Inversión) de esta campaña, utilizaríamos la siguiente fórmula:
ROI = (Ganancia neta – Inversión) / Inversión × 100
Aplicando los datos del ejemplo:
ROI = (30.000 € – 10.000 €) / 10.000 € × 100 = 200 %
Esto significa que, por cada euro invertido, la campaña ha generado dos euros de beneficio. Un ROI del 200 % indica una inversión positiva y rentable, demostrando que la valla publicitaria de exterior fue una estrategia eficaz.
Los datos anteriores solo son un ejemplo exagerado y es probable que no se ajusten a la realidad de tu negocio, pero hay varias formas para promover y favorecer un aumento de tu ROI.
Toma como referencia otras ejemplos de vallas publicitarias que hayan tenido un gran rendimiento gracias a su fabuloso diseño o concepto. Los diseños con colores de alto contraste, imágenes atractivas suelen llamar la atención del público y mejorar los resultados. Un consejo a tener en cuenta es que la tipografía que aplique debe ser fácil de leer y limpia para garantizar que su mensaje destaque, y que una imagen / fotografía será más entendible que muchas imágenes, lo que dará mejores resultados en la identidad de la marca.
Como ya hemos explicado anteriormente, la localización de la valla publicitaria es muy importante, ya que nos ayuda a segmentar el público objetivo y que tengamos más opciones de conversión. También hay que tener en cuenta que tipo de valla publicitaria de exterior nos será más útil para nuestro público objetivo. Como ya explicamos en nuestro artículo sobre vallas publicitarias de exterior, las vallas digitales son una gran herramienta que permiten que nuestro anuncio sea visible durante los horarios de más tráfico de nuestro público objetivo. Esto también nos puede ayudar a reducir los costes, dado que no tener un anuncio un periodo concreto del día es más barato que una valla publicitaria presente las 24 h.
Medir el ROI en publicidad exterior no solo es posible, sino imprescindible si quieres tomar decisiones estratégicas bien informadas. A través de herramientas como códigos QR, análisis de tráfico web, estudios de mercado y una planificación adecuada, puedes transformar una campaña aparentemente tradicional en una acción medible y fácil de optimizar gracias a los datos que obtienes.
Lo importante no es solo cuánto inviertes, sino cómo estructuras la campaña y qué tan bien conoces a tu audiencia. Porque al final, una valla bien pensada no solo se ve, se recuerda... y convierte.
¿Quieres que tu próxima campaña sea efectiva y medible desde el primer día? Descubre nuestras soluciones en vallas publicitarias.
